AI眼镜：从线下扩张到全渠道覆盖的“双主线”挑战

去年12月初，雷科技走访广州天河路商圈，对AI眼镜线下市场覆盖进行了实地观察。今年1月初，在CES 2026上，全球客商对中国AI眼镜产品的热情更是令人瞩目。

正如雷科技所观察到的，尽管AI眼镜行业高速发展，但线下市场尚未充分准备迎接这一变革。

2026年春节前夕，基于品牌门店覆盖情况，雷科技再次对AI眼镜品类展开观察，这次将视野扩展至全国范围。

渠道拓展：AI眼镜品牌在中国的大举开店

小米、雷鸟、乐奇Rokid和XREAL，是目前中国智能眼镜市场的“四大金刚”。

小米凭借其庞大的小米之家专卖店/直营店布局，自AI眼镜产品上市以来，就拥有了其它品牌难以比拟的线下市场展示和销售渠道。

然而，尽管小米实力强大，也无法通过自有渠道实现全国覆盖。例如，其门店尚未覆盖至西藏、澳门等地。

为了实现全国各省市的全覆盖，AI眼镜品牌必须竭尽所能接入更多第三方线下渠道商，无论是数码科技门店还是传统眼镜门店。

在这一策略推动下，乐奇Rokid率先实现了对34个省级行政区的全覆盖。

官网数据显示，从拉萨到澳门，从鹤岗到高雄，乐奇Rokid的线下体验店已经遍地开花。尤其是在香港特区和台湾省，借助第三方渠道网络，乐奇Rokid建立了高密度的线下体验店体系。

具体到香港特区，目前已有56家乐奇Rokid体验店，远超广州的17家。而在台湾省，也已开设了75家体验店，数量甚至超过福建省。

不过，乐奇Rokid在香港和台湾的渠道选择存在明显差异。在香港主要集中于数码科技渠道，而在台湾则主要集中于传统眼镜渠道。这似乎也反映了两地AI眼镜用户群体的一定差异。

回到中国内地，核心城市的AI眼镜市场布局正在加速。以乐奇Rokid为例，其在北京、杭州、深圳等城市的体验店数量众多。

• 北京：112家
• 杭州：86家
• 深圳：81家
• 上海：80家
• 西安：67家
• 成都：58家

需要指出的是，在“渠道为王”的阶段，各城市能开设多少AI眼镜品牌门店并不仅由品牌决定。

“四大金刚”中的雷鸟也采取了类似的线下推进策略，与传统眼镜门店合作。

数码店还是眼镜店：不应是问题的问题

XREAL同样在推进中国线下市场布局，但门店数量远少于乐奇Rokid。

相比其他品牌，XREAL智能眼镜更关注AR显示技术及沉浸式娱乐体验，可能不被视为传统意义上的AI眼镜。然而，其在线下市场仍以拓展传统眼镜受众为首要任务。

数据显示，XREAL目前在广东拥有28家线下体验店，其中大部分位于深圳。这些体验店大多开设在传统眼镜门店内。

相比之下，乐奇Rokid由于门店数量更多，显得对传统眼镜渠道的依赖没有XREAL那么重。

一种解释是，当AI眼镜品牌在一个城市的门店数量达到一定规模后，必须兼顾两大渠道以实现最大受众覆盖。

这样的策略并无不妥。然而，正如雷科技文章所指出，“眼镜店懂镜片、度数和佩戴，但不一定懂数码和AI。而每副想卖给近视用户的AI眼镜都绕不开验光、配镜、调校。”

XREAL的智能眼镜主打沉浸式娱乐体验，其线下市场体系高度集中在传统眼镜门店。这些门店的店员能否充分解释产品的科技功能和技术呢？乐奇Rokid同理，其大量线下体验店无论开设在何种渠道都需要确保店员具备相应的行业知识。

从根本上来说，要让进数码店还是眼镜店不再成为问题，智能眼镜品牌必须同时抓好传统眼镜体系（懂视力、镜片、佩戴）和数码科技体系（懂交互、体验、技术）的“双主线”，以提供与产品匹配的服务体验。

7亿近视用户与国产AI眼镜的未来

资料显示，国内有近7亿近视人群；全球眼镜市场中，超过80%的用户是近视人群。

太阳镜作为时尚单品曾成为智能眼镜的突破口，但国内市场重现“Meta式成功”并非易事。

“Meta式成功”的根本在于其将AI眼镜视为优质眼镜的产品设计思路。对国内眼镜市场而言，从近视眼镜切入可能是最优解甚至唯一解。

这或许也是XREAL、乐奇Rokid等品牌在国内市场以传统眼镜门店为主力扩张的原因。考虑到国内传统眼镜门店数量众多且覆盖广泛受众群体，这一策略有其合理性。

整体来看，AI眼镜国内用户群体将经历三个阶段：以数码科技用户为主的初期浪潮、以近视用户为主的大规模扩围浪潮以及覆盖全用户的普及浪潮。

目前正处于从初期到中期的关键阶段。在这一阶段中，传统眼镜门店需要补充数码科技知识；而数码科技门店则需了解更多关于视力和镜片的知识。

如果新一代AI眼镜能成为更多近视用户的首选那么这场以近视用户为主的大规模扩围浪潮将变为现实。

在建立起这一“最大基本盘”后AI眼镜的宏伟构想——覆盖全用户成为下一代个人终端——也将拥有坚实市场根基。