具身智能抢人大战：高薪背后是商业化的紧迫

“具身智能公司的抢人行动，已经到了近乎‘不计成本’的地步”。

猎头Henry透露，美团、高德等公司在积极抢人，年薪甚至超过阿里P10级别，高达500万；行业独角兽们同样加入抢人大战，有的老板甚至愿意开出3000万年薪，只为求得一位能精准算账、懂财务的CFO。

具身智能在招聘预算上的投入之大，无疑令人瞩目。尽管高薪挖人的新闻频出，但距离盈利还有很长的路要走，公司却愿意掏出千万年薪寻找CFO，这确实让业界感到惊讶。起初，我本想感叹这些公司‘不把钱当钱’，但仔细一想，其实这些公司才是最懂钱、最把钱当钱的。

六边形全能战士

谈到CFO，人们通常将其视为上市的“工具人”，多数公司直到上市前夕才会想到聘请一位CFO。投中网在《CFO都知道，自己是个工具人》中也提到，“CFO最大的功能就是推动公司上市，这些人往往会给自己设定完成任务的期限，然后挑战下一个IPO”。

然而，在技术浪潮的推动下，这种惯性正在被打破。对外融资、资本运作、IPO经验只是CFO的基本能力，除此之外，CFO还需要懂业务、懂战略，并能平衡好各方关系。此前投中网在“具身智能创始人，找我面试了”一文中写道，现在企业融资的渠道拓宽了，但具体到具身智能行业，格局正在趋向固化。因此，越来越多的公司开始注重内部利润和运营效率。

任正非早年就指出过这个问题：“为什么我们的项目不能盈利？其实是我们的项目CEO没好好算过账，现在的管理不够有效，项目CEO不懂财务，项目CFO不懂业务。”

因此，现在的具身企业寻找的CFO是“六边形战士”标准画像。事实上，一个好的CFO从来就不止是个账房先生，注册会计师考试都有6门呢。

再说融资。政策上对具身行业上市的态度并不明朗，同时很多头部企业正在持续刷新融资记录，资本进一步集中化，因此找到合适的资金难度正在加深。

清智资本创始合伙人张煜此前对投中网表示，“未来两三年行业融资环境可能会变得更难”，于是鼓励被投企业多拿钱，为应用大规模落地做好充足的准备，也为被投企业设置了一个短期目标：在未来两年内找到业务突破口，站稳脚跟，拿到订单、产生利润。

数据也很直观，投中嘉川统计去年具身智能赛道的投融资数据发现资金集中化趋势愈发明显——前10家公司拿走了全年融资额的约四成，行业格局或将在2026年加速分层。

归根结底，具身智能行业离自身造血还有点远，融资能力将成为决定公司生存的最直接因素，CFO自然也就成了关键先生。并且除了找钱外从商业角度来看2026年被企业和市场看做是具身智能大规模落地的元年。而另一个事实是这些市场玩家具有天然烧钱的基因硬件、研发、交付、运维没有一个是轻资产。

因此不少具身智能公司的真实现状是场景要拓收入要做融资也不能停还得时刻盯着资本市场的窗口期。高薪抢人不是‘有钱任性’而是项目落地、商业化、出海、抢上市窗口的多重倒逼。所以这就造成了一种奇怪的现象：行业到处都在宣布融资的确是更有钱了但也不妨碍他们更着急了。

别让那个CFO飞了

当然有能力并且愿意支付3000万年薪的公司凤毛麟角。一线招聘工作者告诉我只有当公司年营收突破十亿或者账上躺着几十亿现金储备时这种预算才算合理。因此具身企业花千万年薪招CFO并非情绪化决策更多是对不确定性的防御更何况有可能招聘的是储备CEO。

供需决定价格CFO年薪溢价的背后是合适候选人的稀缺。不同于普通招聘这种高管招聘往往要持续半年甚至一年。为该企业找CFO的猎头Andrew即便手握的资源已经足够丰富但半年以来这个案子的进展也是寥寥。

事实上年薪超过500万的候选人难找难度究竟有多大？猎头们通常把这种预算的成单率跟中彩票相比。毕竟年薪越高决策成本越高再加上期权和股票的捆绑面对当下周期的不确定性以及最玄学的跟创始人‘缘分’。

从公司角度高管招聘是一种典型的非标需求。千人千面是常态就算都是招CFO不同的公司要求也不同。其核心门槛在于猎头必须同时吃透公司和人——既要判断企业所处的发展阶段、战略痛点又要精准匹配候选人的能力与诉求。

更关键的是招聘的最终拍板人永远是创始人。一个被反复提及的现实是：大多数创始人并不能清楚描述自己要什么样的高管。他们知道公司“哪里不太对”但很难把问题精确拆解到岗位和能力模型上。

基于此高管招聘越来越像一种咨询服务。信任成本的建立、能力成就的验证让这种招聘周期天然被拉长。

在具身智能公司里这种犹豫并不罕见。大多数创始人技术背景极强对算法、系统、硬件架构有绝对掌控力但在商业化、财务、组织管理上缺乏安全感。招CFO本质上是在找一个“补位者”。而补位意味着信任。

这也解释了为什么高管招聘是能力与运气并存的生意。千万年薪的大单考验的不只是猎头的人脉与眼力还有几分天时地利的巧合。毕竟能让创始人一眼认定的‘对的人’可遇不可求。

猎头们的新淘金地

热门领域招聘需求的爆发让猎头们的枪口正集体转向创业公司。

不止一位猎头在交流中跟我提到今年会将业务重心向创业公司倾斜尤其以此前专注于 VC/PE领域居多其次是依靠字节、阿里、腾讯过活的互联网公司猎头。

VC/PE市场的不景气身处一线的猎头们早就心知肚明只不过去年他们还对这个市场抱有幻想Henry跟我抱怨称：“看着市场上欣欣向荣的IPO热潮本以为机构们不能大赚至少口袋变深了但反映到招聘上不仅人员持续收紧有的机构选择只出不进还有的直接砍掉了猎头服务的预算。”

他还谈到去年也出现了好几个跑单现象。尤其是当美元基金开始回暖人民币基金在招聘市场上的受欢迎程度明显降低了。

与之相对的他在去年接到了一两个招聘企业CEO的需求虽然不如开篇年薪千万那样震撼但预算也都在300万到500万间这种候选人在市面上找起来也相对容易。

两相对比该如何选择答案早就在明面上了。Henry坦言“至少这些公司是真的有招聘需求且有预算。”

另一个猎头Max与Henry的体会差不多他在几年前就开始帮助投资人去往互联网大厂转型去年开始这种需求接近尾声了。随之冒出来的是创业公司的需求这里的需求不仅指高管层还有普通员工层面。

他告诉我以具身智能为例很多公司的人数在一年内翻倍甚至翻数倍的现象已经不算新鲜。特别是A轮、B轮这种它们正处在团队扩张期有时一下子就招几十号人且有统一的评判标准适合批量化操作在猎头市场这种是少见的性价比较高的项目。

(文中人物皆为化名）