ILIFE：从代工到品牌出海的成功转型

作者丨欧雪

编辑丨袁斯来

编者按：当全球化成为企业发展的关键词，如何征服海外市场成为一门高深的学问。硬氪特特此开设「Insight全球」专栏，从品牌成长与变迁中，探索中国品牌出海的新路径与机遇，为业界提供洞见与启发。

本期为专栏第60期——ILIFE，曾是一家年出货量超200万台的扫地机器人代工厂。2024年，它毅然决然地终止了代工业务，全力投入自主品牌的发展。到了2025年，该品牌在速卖通平台的销售额激增超300%，在波兰市场更是突破千万美元大关，平均每10个家庭就拥有一个ILIFE的产品。这一转变无疑展示了中国制造从代工出口向品牌出海的华丽转身。

在波兰，ILIFE已成为家喻户晓的品牌，每10个家庭中就有1个使用其扫地机器人。

2025年，ILIFE在阿里旗下的跨境电商平台速卖通上的销售额实现了惊人的300%增长，仅在波兰市场就突破了千万美元。而在海外“双11”期间，其速卖通销售额首次超越了亚马逊，这标志着其品牌渠道结构发生了重大转折。

这一成就背后，是ILIFE一场决绝的豪赌。

ILIFE的前身是深圳一家典型的OEM代工厂，曾为科沃斯、德国Lukas等十余家品牌代工，高峰期年出货量超过200万台。然而，公司做出了一个战略性的决定：彻底放弃代工业务，全身心投入到自主品牌的建设中。

“如果决策让人纠结，那肯定是错的。最简单的解决方法就是砍掉不做，一切自然就清晰了。”ILIFE总经理缪群毅在接受硬氪采访时表示。

从贴牌生产到直面消费者，从依赖客户订单到自主定义产品，ILIFE的十年转型之路，见证了中国制造业从“出海”到“品牌出海”的深刻变革。

扫地机器人的核心技术和产业链几乎都在中国。从杭州的“机器人四小龙”到深圳的硬件创新集群，中国在算法、硬件、制造上已形成了全球领先的生态。速卖通的数据显示，2025年1-11月，平台清洁家电类目整体增长达85%，其中中国头部品牌成为增长的主要驱动力。

“这是一个大航海时代。”缪群毅总结道。而中国企业正决定攀登微笑曲线的两端。

告别OEM，从“代工思维”转向“用户思维”

在ILIFE成立之前，工厂做ODM的日子并不好过。

曾经服务的品牌客户超过10家，高峰时年出货量超过200万台，工厂虽然繁忙但危机四伏。

随着扫地机器人行业竞争的加剧，代工订单的利润被持续挤压。

“利润薄如纸，还要提供大量服务。”缪群毅感慨道。更深层次的困境在于信息失真：他们拿到的市场反馈都是经过品牌方“粉饰”的，并非第一手信息。

OEM模式让ILIFE与终端消费者之间始终隔着一层“纱”。产品研发更多是为了满足品牌客户的定制要求，而非直接响应市场需求。“十个客户，十个不同诉求，研发忙于满足甲方，却不知道真正该往哪里走。”

转折点出现在2024年。速卖通启动了“品牌出海”计划，几乎与此同时，ILIFE内部经过激烈讨论后做出了一个决定性的选择：全面停止OEM业务，集中资源推广自主品牌。

“当我们既想做OEM又想做品牌时，会陷入左右为难的境地。而这种事往往是错的。”缪群毅说。

砍掉OEM意味着短期内营收规模的收缩。ILIFE的年营收从高峰期的超10亿元回落至5亿元以内。但缪群毅从未后悔过，“我们只需要考虑用户喜欢什么。自己都觉得能接受的产品，用户也不会太差。”

更重要的是，转型让ILIFE真正获得了市场的“第一手信息”。通过平台的即时通讯工具，客服可以直接与海外消费者沟通了解产品的问题和用户需求。这些实时反馈能迅速传导至研发端形成产品迭代闭环。

“以前一个用户反馈传导到改进可能要两三个月。现在几天内就能清晰定位问题下一代产品就可以解决。”缪群毅举例说有用户反馈边刷缠绕毛发团队迅速将“翻转式边刷”改为“两爪式”解决了痛点。

ILIFE用一年时间证明了转型的可行性。2025年其在速卖通业绩增长3倍波兰市场实现千万美元销售额成为当地“国民级”清洁品牌。

不追求“功能堆砌”专注于清洁本质与性价比

当前扫地机器人行业正陷入一场“功能内卷”。

香薰、烘干、语音交互、AI识别……各种新功能不断被叠加到产品上。在中国市场高端全功能基站产品已成为绝对主流石头、科沃斯、追觅等头部品牌在算法、避障、导航上激烈竞争。

然而ILIFE选择了一条看似“逆行”的道路：不追求功能堆砌专注于清洁本质死磕性价比。

ILIFE专注于金字塔中下层的市场。缪群毅将全球市场比喻为一座金字塔：顶部是追求尖端科技愿意支付溢价的高端用户；中部和底部则是更看重实用、清洁效果和价格的大众市场。

ILIFE巧妙地避开了头部品牌的主力战场专注于中腰部用户。他们的策略是将原本用于高端机型的导航和避障模块下放到中端产品上。

他们的产品有着明确的平衡考量。很多同行会拼命堆吸力但吸力大意味着耗电快可能5分钟就没电了。ILIFE更看重单位时间内的风流量、一次性灰尘拾取率这些实际清洁指标。没有亮点但足够实用。

这种策略也体现在成本控制上。从研发设计、模具开发到生产制造、仓储物流它们全部自主完成极大压缩了中间环节和外部成本。