Nightly助眠App日本市场大获成功，揭秘其成功秘诀

近期，一款名为「Nightly：起床、睡眠、アラーム、瞑想」的助眠App在日本App Store总榜Top 50及健康健美下载榜中独占鳌头。此应用在下载量激增的同时，收入也显著上升，截至1月31日，近30天收入达31.2万美元，折合人民币约200万+，其中96%来自日本市场。

尽管这些数据并非惊人，但对于纯助眠App，尤其是在竞争激烈的日本市场，Nightly的表现可谓相当出色。

据点点数据显示，Nightly在日本iOS健康健美下载榜和畅销榜中分别位列第1和第3。

一、日本用户的睡眠焦虑：Nightly的机遇

在我们的前期研究《睡眠不足影响GDP的3%，日本在助眠领域竞争激烈》中曾指出，作为全球睡眠短缺最严重的国家之一，日本助眠行业潜力巨大。例如，日经TRENDY评选的“2022年最热销产品”Top 1是具有助眠功能的养乐多1000和宝可梦睡眠App，后者在日本近30天的收入高达313万美元。

然而，尽管日本用户因睡眠问题愿意为知名品牌和IP付费，但鲜少有其他助眠App能成功打入其市场。

根据点点数据，除了Nightly外，如Sleep Cycle等全球热门助眠App在日本的表现并不突出。例如，Sleep Cycle在全球每月能带来近百万美元的收入，但在日本仅约5万美元。成绩最好的出海助眠App ShutEye，在日本一个月的流水也不足1万美元。

Nightly作为后来者，不仅挤进了这个赛道，还成功打开了日本市场，或许能为我们提供一些启示。

数据显示，Nightly近一年全球双端月流水中，日本市场占比高达67%，近期更是接近96%+。

二、技术路径的差异化：脑波夹技术的创新

主流助眠App的逻辑通常是通过播放音频（如白噪音或睡前故事）来掩盖环境噪音，营造舒适氛围。而Nightly的创始人Shawny表示：“我们不是在掩盖噪音，而是在引导大脑状态。”

Nightly的核心技术是脑波夹（Brainwave Entrainment），即通过特定频率的声波刺激大脑，与大脑的电活动同步，引导脑波变化以实现助眠效果。

研究表明，人在清醒状态下脑电波主要处于Beta波段，而进入睡眠时会切换到不同波段。Nightly使用的单声道节拍（Monaural Beats）技术通过混合播放特定频率的纯音（如400Hz和404Hz），引导大脑从Beta波逐步过渡到Deep Sleep（S3）对应的Delta波。

经过测试，这种助眠方法非常有效，甚至在上午工作时听也会产生明显的困意。

三、精准定位年轻用户：用焦虑打“心巴”

在增长策略上，Nightly针对被睡眠问题困扰的学生和年轻职场群体，主打直接解决他们的睡眠问题。

其高展示量素材多为图片形式的“买家秀”，通过展示使用感受和人群身份（如学生、职场人），利用用户的睡眠焦虑引导下载。

考虑到日本年轻群体的睡眠质量普遍较差，Nightly的广告语如“查查睡眠债”、“摆脱闹钟”等直接击中了他们的痛点。

结语

Nightly的成功离不开其创始人对本地市场的深刻洞察。尽管在日本市场取得了显著成绩，但用户反馈中的负面评价主要集中在效果、付费设计和广告真实性等方面。因此，Nightly要进一步巩固其市场地位还需持续努力。

注：本文数据来源于SimilarWeb、点点数据、Semrush、广大大等第三方平台，可能存在一定误差。