北美割草机器人：纵贯创新的蓝海战略

作者｜黄楠

编辑｜彭孝秋

2022年，大疆离职员工陈逸奇开启了创业之旅，探索割草机器人领域。

在深入调研后，他发现北美市场蕴藏着巨大潜力，而非备受瞩目的欧洲。

北美传统割草机在智能化、自动化方面相对滞后，但用户对高效、便捷割草工具的需求却日益增长，这种供需矛盾为市场带来了巨大的机会。

Statista报告指出，在全球约2.5亿个庭院花园中，美国占据了40%的市场份额，达到1亿个庭院。

尽管北美市场庞大且难以攻克，但陈逸奇认为，通过“先解决用户信任与体验，再逐步升级”的策略，可以打开局面。因此，他创立的纵贯创新首款产品采用了半自动化方案+辅助驾驶方案：配备用户可控的遥控器，消除用户疑虑，并在此基础提供辅助驾驶功能；同时，将硬件性能作为核心突破点，解决切割、脱困等基础功能痛点。

纵贯创新Mowrator S1在Kickstarter筹集了百万美金，并实现3个月内全部交付，累计出货量已达数千台，是少数稳定批量发货并实现盈利的玩家之一。

陈逸奇认为，跳出“依赖供应链成本优势、内卷生产制造”的传统路径，转向微笑曲线两端，聚焦产品定义、研发与品牌建设，这种战略选择更符合新一代创业者的转型逻辑。

“如果说上一代创业者依托的是制造能力，那我们这一代则更注重以技术理解消费者需求，通过创造新价值获得合理利润。”陈逸奇表示。

以下是硬氪同纵贯创新CEO陈逸奇的对谈实录，内容经编辑：

锚定北美市场

硬氪：纵贯创新成立于2022年，在那个节点进入割草机赛道，你们看到了什么机会？

陈逸奇：我们判断欧洲市场会陷入同质化竞争，因此将目标锁定美国市场。事实上，美国市场由于缺乏成熟产品定义，从产品形态到技术路线需要全新设计。

硬氪：此前有数据显示，北美割草机器人的渗透率约2%，部分厂商对做用户教育是心存顾虑的，你们呢？

陈逸奇：我们瞄准的用户是喜欢动手、享受DIY乐趣的群体。增加遥控器后，用户无论在舒适的室内还是户外屋檐下，都能轻松实现对割草设备的精准操控。

硬氪：纵贯创新跟友商的最大差异是，你们首款产品并不是全自主方案。

陈逸奇：我们第一代产品定位是传统割草工具的升级替代品，采用遥控模式、专门解决斜坡割草这一痛点。

做好基础功能

硬氪：当市场上多数厂商都在做全智能自动化割草机，你们选择半自动化路线，期间会有自我质疑或焦虑么？

陈逸奇：“先做好基础功能，再谈进阶创新”很重要。如果连最基本的割草都做不好，何谈机器人化、自动化？

不被短期节奏推着走

硬氪：纵贯创新目前线上和线下的营收占比如何？

陈逸奇：线上为主，线下也会持续拓展。我们聚焦专业园林工具经销商，这类渠道对园林工具品类更了解。

硬氪：多数时候用户会 “既要又要”。

陈逸奇：所以创业本质上是一项综合能力考验。每个核心环节如产品、供应链、用户洞察等都要有基础支撑。