汽水音乐与番茄音乐：字节音乐赛道双引擎的差异化布局

汽水音乐凭借“抖音式”交互与免费模式在音乐市场站稳脚跟后（详见《汽水音乐奇袭》），字节跳动并未停止其在音乐领域的布局。

2025年底，曾一度沉寂的“番茄畅听音乐版”正式升级为“番茄音乐”，以“免费听歌+看广告赚金币”的模式高调回归。

在汽水音乐势头正猛之际，字节为何还要推出番茄音乐？它能否承载字节的期望？

01 从“畅听”到“音乐”

番茄音乐的诞生，既与汽水音乐有相似之处，又展现出截然不同的生态逻辑。

汽水音乐起源于抖音的“音乐收藏夹”，其核心增长动力来自抖音生态的强力支持——用户从短视频中发现歌曲，一键跳转至汽水音乐进行深度收听，形成闭环。

相比之下，番茄音乐的起点较为边缘，前身是2022年底的“番茄畅听音乐版”，最初仅作为音频平台“番茄畅听”的一个补充功能模块。与汽水音乐“生于抖音、长于流量”的路径不同，番茄音乐更多依赖红果短剧、番茄小说等“番茄系”产品的交叉推广和自有用户转化。在过去几年里，它几乎处于“沉寂”状态，外界普遍认为字节跳动将音乐领域的重心放在了汽水音乐上。

转机出现在2025年。

随着“番茄系”另一款产品——红果短剧在短剧赛道的迅猛发展，其月活跃用户自年中开始呈现爆发式增长，番茄畅听音乐版也借此东风。

据点点数据显示，2025年全年，其月度下载量稳定在40万次左右，较2024年的20-30万次实现了显著跃升。其中，在2025年10月其月度下载量突破60万次。此外，QuestMobile数据也显示，2025年9月，番茄畅听音乐版的月活跃用户同比增长达到惊人的92.4%，成为当月月活用户TOP10音乐应用中增速最高的一家。到2025年10月，番茄音乐的月活跃用户数已达到3901万。

这一时期也是汽水音乐展现“黑马”特质的关键阶段。2025年9月，QuestMobile数据显示，在移动音乐App行业月活跃用户整体下滑的背景下，汽水音乐逆势大幅增长，同比增长90.7%，月活跃用户数达到1.2亿，超过酷我音乐，逼近网易云音乐的1.47亿，跻身行业月活跃用户TOP4；此后其增长势头持续，2025年11月月活提升至1.3亿，2026年1月更是接近1.4亿。

或许是汽水音乐的成功让字节看到了“免费+广告”模式在音乐赛道的可复制性。2025年11月，字节跳动正式将“番茄畅听音乐版”升级为独立App“番茄音乐”。

独立后的番茄音乐延续汽水音乐的策略，用户可通过观看15-30秒广告解锁继续播放权限，同时设置“听歌赚金币”激励机制，签到、做任务等行为均可兑换现金或抵扣广告时间。在交互层面，它同样弱化“搜索”功能，采用单列上下滑的“抖音式”推荐流，依托算法实现“刷得越多，推荐越准”的个性化体验。

02 与汽水音乐的定位“分野”

既然模式相似，字节为何在已有汽水音乐的情况下仍加码番茄音乐？

除了内部赛马机制的驱动之外，这或许也源于字节用户分层与市场分割的战略意图——两款产品看似形态相近，实则瞄准截然不同的用户群体。

首先，从开屏首页的slogan就可见差异。汽水音乐以“随时随地、懂你所想”营造年轻化的陪伴感，强调算法推荐的“懂你”；番茄音乐则直接展示“热门短剧、DJ、广场舞、K歌”等标签，强调功能与内容导向，更贴近实用与娱乐需求。

图源：App截图

其次，在内容分发上，二者虽均采用抖音式单列上下滑推荐，但汽水音乐的推荐内容偏向新锐、小众、国际化，还布局AI音乐孵化与原创音乐扶持；而番茄音乐的推荐流则高度本地化、生活化，主打经典老歌、抖音热歌、广场舞等曲目。此外，番茄音乐还整合了听书、短剧、广场舞等多元功能，联动红果短剧、番茄听书形成“听看联动”，贴合下沉用户习惯。

在界面设计上，汽水音乐界面极简，弱化评论与分享模块；而番茄音乐则强化社区互动，支持语音评论、点赞互动。此外，在商业模式方面，二者也展现出显著差异：汽水音乐虽以免费模式获客，但其长期商业化路径仍指向会员付费；而番茄音乐则更为激进地拥抱“纯免费”逻辑。

03 商业模式的可持续性拷问

就像DoNews此前在《汽水音乐奇袭》一文中提到，虽然免费音乐能打动价格敏感型用户，但留住听歌用户的根本终究是内容。

面对版权短板，汽水音乐的策略是一方面通过“非独家授权+高权益合作”补全主流曲库；另一方面依托抖音生态反向孵化内容。尤其是通过扶持独立音乐人计划，汽水音乐汇集了大量年轻人偏好的音乐垂类内容。

相比之下，番茄音乐在内容层面面临着明显挑战。据悉，尽管它与汽水音乐共享大部分免费曲库资源，但无法获得汽水音乐独有的原创内容。这意味着在内容供给上，番茄音乐可能无法与汽水音乐相媲美。

如果汽水音乐凭借更强的内容供给能力向下渗透——例如通过算法推荐覆盖更多下沉场景的热歌或方言内容——那么番茄音乐的“功能型”定位可能会面临边缘化的风险。

在变现层面，番茄音乐高度依赖广告收入。理论上只要广告加载率足够高、用户留存足够长就能实现盈亏平衡。

然而实际上由于下沉市场用户的ARPU值显著低于一二线城市用户这意味着同样的广告展示量番茄音乐的变现效率低于汽水音乐。此外在歌曲播放过程中插入广告会直接影响用户体验。

因此对于番茄音乐来说在“广告变现”与“用户体验”之间找到可持续的平衡点仍然是一个未知数。